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日本企業選擇供應商有哪些要求?

作者:admin 時間:2020-03-16 11:50 瀏覽:
日本企業選擇供應商有哪些要求?
我記得剛進入社會的時候,在一家日本貿易公司工作,當時作為新人銷售同時兼顧采購,甚至品質也要做。當需要開發一家新的供應商時,我們首先考慮的是,這個供應商是否有出口日本的經驗,并且正在或長期生產日本客戶產品。
如果供應商長期出口日本,肯定是對日本客戶的要求很熟悉的,可以用“挑剔”來形容。對于這個,東莞雅日玻璃鋼有限公司能肯定的大聲說,我們有出口日本29年的經驗,而且每天都在生產出口日本的玻璃鋼纏繞管,洗發機,平板,冷藏車廂板,工具箱,農用機械外殼等。高“挑剔”的客戶只要來我們工廠實地考查,95%以上都會成功合作。 客戶選擇供應商的要求無非是,質量好、性價比高、交貨及時。但日本客人關心的不僅僅是這幾點。我們都知道日本人很愛干凈,很講禮貌,所以日本客戶也很看重供應商實實在在的ISO管理和全面真實的作業制程及服務。
東莞雅日玻璃鋼有限公司不但擁有ISO9001質量體系,而且已經取得同行幾乎沒聽過的ISO14000國際環保認證!我們公司有長期駐扎在工廠的日本領導,還有多個日語負責人,所以與日本客戶交流是絕對的快速高效。
總公司設在日本,根據日本客戶的各種需求,負責人高效對應。日本企業從管理和做事方式上非常嚴謹、仔細,長期堅持改善且穩步長遠發展著。 企業每天都在競爭和變化,想要守住客戶的心,需要長期的合作關系。
試問,如果供應商不穩定,還怎么樣穩定的合作? 如果我們想跟供應商長期合作,那我們有很好地培養供應商嗎? 很多企業是沒有的。這個方面日系的企業做得比較好,松田、索尼、松下、豐田、本田、日野等日企非常在意對供應商的培養。
他們在選擇供應商時先做個評估,然后會派人進行輔導,甚至輔導兩年三年,全面滿足要求后才能成為他的供應商,合作中堅持考核才能形成長期合作關系。 我們現在供貨的核磁共振玻璃鋼管是出口日本的,客戶是東芝。
在供貨前,東芝就派人會來工廠進行很多次的考察和技術溝通,看到哪里需要提升的,都不厭其煩的再三確認多次完善。有時還會派技術人員來跟我們學習分析玻璃鋼的特點細節,直到雙方的溝通滿足產品要求,落實到每個細節。
一旦供貨,輕易也不換供應商。所以日本企業里買賣雙方的關系比較持久,是真正的長期合作伙伴關系。 在原材料的供應上,一直堅守客戶的要求,與客戶確認后的任何材料,決不隨意更換材料和供應商。
我們與下級材料供應商也保持著長久友好的合作關系,合作的穩定性保證了產品的品質穩定,這樣的重合作守信用,讓客戶和供應商都給我們點贊! 采購時,價格是供應商的首要因素之一。
我們有些客戶因為成本要求,一開始選擇了價格低的工廠,當然選擇之前也經過了考查的??墒沁€會因為交期延期,中途被要求漲價等因素,而不得不重新找綜合性好成本穩定的工廠。
雅日玻璃鋼的價格在同等品質下,高度重視降低成本的要素,與低價格工廠相比,我們把解決客戶問題放第一位,讓客戶放心品質,穩定供貨下與客戶共同探討降本方案,讓客戶放心的開拓市場,是我們的特色優勢。

最后,客戶看中的就是我們的品質和服務,走過的29年,我們工廠一直以高品質,得到客戶的充分肯定,也給我們轉介紹了很多客戶。日本客戶喜歡經過朋友轉介紹的方式來促成合作,因為自己放心才會轉介紹給友人。
對此,十分感謝客戶對我們的高度評價,我們也會繼續努力下去!
您若滿意請告訴朋友,您不滿意請告訴我們!
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